🧭 누가 결정하나 — 직책별 접근법

예식장 영업이 길어지는 가장 흔한 이유는 결정하지 않는 사람에게 계속 설명하고 있기 때문이에요. 예식장은 규모와 운영 방식에 따라 대표님이 직접 다 고르는 곳도 있고, 총지배인·연회팀장·구매 담당이 나눠 맡는 곳도 있어요.

직책별로 무엇을 신경 쓰고, 어떤 이야기가 통하는지 정리했어요. 스튜디오·드레스샵·메이크업샵·예복샵처럼 작은 곳의 원장님·실장님도 따로 적었어요. 첫 통화나 첫 방문에서 "이 품목은 어느 분이 보세요?"를 꼭 물어보세요.